因香云莎品牌建立在主體面料為香云紗的基礎上，因此面料特性可延伸成為品牌特性。香云紗面料具有成本較高，耗時較長，面料風格受流行因素影響較低，文化含量附加值高等特點，手工操作的后期處理工藝又衍生出環保和懷舊的特性 , 香云莎是一個愿意從一開始就有經營理念的品牌，其理念核心為情感、開放、成就。這一核心理念會滲透到各環節、各部門及各個參與者身上。針對特定消費群，以穩定、清晰、的風格、組合完善的貨品結構，及完整的經營鏈，在市場通過文化附加值、以量小、中高價方式獲取利潤及認知度的生活概念品牌。

　　地域（國內市場）：

　　一級城市及沿海城市向二級城市及內陸城市輻射。利用市場的影響力向低端市場輻射，利用消費群的影響力向低端消費群擴散，利用高文化的品牌附加值實現利潤化，利用懷舊心理需求切合當前流行趨勢，利用環保概念的普及擴大品牌的外延銷售力。

　　風格定位：

　　以經典、現代、簡潔、舒適、品味為主要風格線，天然、傳統手工面料及洗水工藝的運用及一些高貴的，動態的元素在細節中將帶出舒適自在的自信、個性、休閑、居家的風格。

　　消費群定位：

　　（1 ）年齡： 22-50 歲大致來講，香云莎不是一個以年齡界定消費群的品牌，它更多的是適宜一種生活狀態和心理需求的品牌。只要有足夠品味的人，就可以欣賞它；只要有一定金錢的人，就可以擁有它；只要有足夠洞察力的人，就可以去理解它；只要有足夠理想主義的人，就可以去參予它；只要有足夠理性的人，就可以去駕馭它。前 3 種更適宜描述消費群體， 5 項合計更適宜描述加盟商的狀態。

　　（2 ）心理狀態： 成熟消費者：足夠的自信或者足夠的自我欣賞。前者對于自我有充分的認識，非常清晰自己的目標及所作所為，非常清晰自己與環境的關系，不忌憚自己的能或不能，對于環境有清晰、客觀的來自于自我的理解。因為自信于自己的經歷及能力，他們往往對于周圍的人改造力，如果是親和的個性，則他們往往感染力。后者對于自我有足夠的展示能力，相對于前者，對于自己的認識更多的不是來自于與環境與自我的關系的理解，而是來自于自己對自己的期望值所在，是典型的理想主義者和主義者，有相當不俗的審美觀及生活情趣，對于自己的周邊環境會營造的盡善盡美。

　　（3 ）審美傾向： 的經濟基礎，豐富的經歷或良好的家庭環境培養出他們的審美趣味，因為處于群體，對于自己的形象極為注重，而且心目中有較清晰的自我形象界定，對于品牌的取舍原則較為穩定。

香云莎女裝招商政策

　　1、 合作伙伴需為企事業單位或能獨立承擔民事責任的個人。

　　2、 具備一定的經濟實力，有務實認真的態度和市場能力，可服飾銷售行業，對服裝行業有較為明晰的認識。

　　3、認同“香云莎”品牌的經營理念和經營思路，同意嚴格遵守總部制定的市場策略及價格體系。愿意接受總部提供的技術培訓及督導巡查。

　　4、同并積極配香云莎的有效經營方針和管理、經營模式。

　　5、加盟店面須位于商業區、金融區、辦公區、高尚住宅區和商場專柜的主要位置。 人流集中，交通便利性較好，交通輻射能力強、臨近公交車站點，尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首要選擇

　　加盟優勢

　　模式優勢：統一的店面裝修格調；統一的品牌形象；統一的會員卡；統一的環保購物袋；統一的管理理念，統一的經營風格，與終身的售后服務。

　　品牌優勢：香云莎擁有濃厚的文化底蘊，悠久的歷史傳承，處處流露出濃濃的文化氣息，給人一種驚艷的，神秘的感覺，時時刻刻讓人體驗到古典與永恒。經典而不乏時尚；古樸而不離休閑；高貴而不棄居家。正所謂，進，可輝耀煌煌殿堂；退，可妝點溫馨居家。

　　價格優勢：香云莎從進入市場，就制定高價位高折扣做的價格策略，并長期的經營中維持在該價格水平，得到了各消費群體的信賴與支持，如一給人物有所值甚至物超所值的感覺。

　　產品優勢：綠色、環保、健康的香云莎牌“香云紗”正是時下追求時尚，追求生活的人群的首要選擇，面料所具有的，防潮，防霉，防臭，防菌，防蟲，防過敏等等生物功能深受廣大消費者的青睞與推崇。具有的市場潛力和廣闊的市場前景。