因香云莎品牌建立在主體面料為香云紗的基礎上，因此面料特性可延伸成為品牌特性。香云紗面料具有成本較高，耗時較長，面料風格受流行因素影響較低，文化含量附加值高等特點，手工操作的后期處理工藝又衍生出環保和懷舊的特性 , 香云莎是一個愿意從一開始就有經營理念的品牌，其理念核心為情感、開放、成就。這一核心理念會滲透到各環節、各部門及各個參與者身上。針對特定消費群，以穩定、清晰、的風格、組合完善的貨品結構，及完整的經營鏈，在市場通過文化附加值、以量小、中高價方式獲取利潤及認知度的生活概念品牌。

　　地域（國內市場）：

　　一級城市及沿海城市向二級城市及內陸城市輻射。利用市場的影響力向低端市場輻射，利用消費群的影響力向低端消費群擴散，利用高文化的品牌附加值實現利潤化，利用懷舊心理需求切合當前流行趨勢，利用環保概念的普及擴大品牌的外延銷售力。

　　風格定位：

　　以經典、現代、簡潔、舒適、品味為主要風格線，天然、傳統手工面料及洗水工藝的運用及一些高貴的，動態的元素在細節中將帶出舒適自在的自信、個性、休閑、居家的風格。

　　消費群定位：

　　（1 ）年齡： 22-50 歲大致來講，香云莎不是一個以年齡界定消費群的品牌，它更多的是適宜一種生活狀態和心理需求的品牌。只要有足夠品味的人，就可以欣賞它；只要有一定金錢的人，就可以擁有它；只要有足夠洞察力的人，就可以去理解它；只要有足夠理想主義的人，就可以去參予它；只要有足夠理性的人，就可以去駕馭它。前 3 種更適宜描述消費群體， 5 項合計更適宜描述加盟商的狀態。

　　（2 ）心理狀態： 成熟消費者：足夠的自信或者足夠的自我欣賞。前者對于自我有充分的認識，非常清晰自己的目標及所作所為，非常清晰自己與環境的關系，不忌憚自己的能或不能，對于環境有清晰、客觀的來自于自我的理解。因為自信于自己的經歷及能力，他們往往對于周圍的人改造力，如果是親和的個性，則他們往往感染力。后者對于自我有足夠的展示能力，相對于前者，對于自己的認識更多的不是來自于與環境與自我的關系的理解，而是來自于自己對自己的期望值所在，是典型的理想主義者和主義者，有相當不俗的審美觀及生活情趣，對于自己的周邊環境會營造的盡善盡美。

　　（3 ）審美傾向： 的經濟基礎，豐富的經歷或良好的家庭環境培養出他們的審美趣味，因為處于群體，對于自己的形象極為注重，而且心目中有較清晰的自我形象界定，對于品牌的取舍原則較為穩定。