品牌名： 廣州明言服飾
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“雪羅拉”新款春裝系列T臺秀西服外套/套裝 女神范、英倫風�時尚西裝氣質女人品質賊好 賺錢吸份好貨貨量不多，速度搶購�‼ 比例；西裝套�41%，馬�3%，單西裝56%，有水洗標，小份100件，碼數S-L（版型偏大）
很多創業者選�女裝品牌折扣店是因為這種模式兼具品牌服飾的優勢和價格優勢，對于門店來說，做好了門�服裝的定價就是打開了吸引顧客成交的關鍵。對于價格敏感度較高的客戶類型往往對女裝品牌折扣店毫無抵抗力，怎么樣優化門店的定價策略呢？
女裝品牌折扣店定價攻略之平頭低尾�
平頭低尾的意思就是將價格�"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺，這是一種價格游戲，也是各個業態常用的定價策略�
例如一件商品標�198元和200元給人的感受就差很多，雖然實際金額只相差2元而已，但就是這小小的兩塊錢，就充分營造了兩種不同的價格感覺，終能夠影響絕大多數的顧客決策，大大提升門店銷售業績，這個能量不可小覷�
女裝品牌折扣店定價攻略之錯覺定價�
與上面直觀的平頭低尾發不同，這個錯覺定價是用一些組合或者促銷的方式，模糊客戶的價格概念。例如一些女裝品牌折扣店在活動期間推出的一些組合套餐：套裝一起打包價269元，而單品價格是199元和79元，這樣兩相對比，顧客可能會覺得拿兩件比一件要劃算的多�
但其實仔細算一下會發現，二者單位定價相差不�10元，后者略高一些。這樣也能提升門店的客單價，同時也讓利給顧客�
女裝品牌折扣店定價攻略之心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右�85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定�99元人們會感覺�100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階�
利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的�
女裝品牌折扣店定價攻略之差異化對�
女裝品牌折扣店在進行商品調價時，記得把原價和活動價做清晰的標注，例如在原價簽上用紅筆標注促銷價，雖然這種方法看起來很簡單，但是這也是常見的價格差異化策略，充分利用消費者心理學幫助促進成交�
其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，紅色吸引人眼球，重點提示又給人一種廉價的感，用紅筆標上新價錢，充分調動起顧客的活動參與感�
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廣州詩佩服飾有限公司
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