品牌名: 廣匯佳服飾有限公�
東莞廣匯佳服飾有限公司:專注品牌折扣女裝批發(fā)將近10年,擁有�(cāng)�(chǔ)式展廳面�8000多平米。品牌折扣店、名品折扣店、特賣場(chǎng)的貨源�(jìn)貨渠道。庫(kù)存服裝尾貨!品牌服裝尾貨批發(fā)!本公司�(jiān)持中路線,以深圳貨�... 查看更多品牌信息>>
很多門店,�(dǎo)�(gòu)非常熱情,但是因?yàn)樗麄兊匿N售模式存在一些誤區(qū),導(dǎo)致很多�(jìn)店顧客無(wú)法買單成交。這種�(xiàn)象非常普遍,由于�(dǎo)�(gòu)員沒有合理地�(yīng)用銷售方法,�(dǎo)�30%�50%的銷售單子流失�
今天小編整理了店鋪銷售常見的6�(gè)誤區(qū),導(dǎo)�(gòu)還需上點(diǎn)“心”,避免�(jìn)入誤區(qū)才能�(shí)�(xiàn)�(yè)�(jī)翻倍!
1『從自身角度操縱客戶�
�(dǎo)�(gòu)員只�(shuō)自己想說(shuō)的,并沒有抓住顧客需求,必須�(zhuǎn)變觀念,在推薦產(chǎn)品的�(shí)候一定要以顧客為中心,切忌在銷售過程中,從自身角度操縱客戶,�(qiáng)迫顧客接受自己的想法�
2『看不上小金額訂單�
�(dǎo)�(gòu)員總希望做大單,因此,當(dāng)顧客�(gòu)買商品金額較少時(shí),導(dǎo)�(gòu)員的熱情就大大降低�
顧客其實(shí)是敏感的,導(dǎo)�(gòu)的態(tài)度稍有變化他們就�(huì)感知,這樣顧客不僅不買,還�(huì)�品牌帶來(lái)不好的影響,而且,他們不善于用購(gòu)買技巧,給顧客推薦產(chǎn)品�
3『抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)�
�(dǎo)�(gòu)員在介紹�(chǎn)品時(shí),太急缺乏針�(duì)性。只是想著把�(chǎn)品賣出去,顧客試穿之后,只會(huì)一味夸贊,并沒有將�(chǎn)品價(jià)值充分體�(xiàn)出來(lái),其�(shí)在沒有充分了解利益點(diǎn)�(shí),大部分的說(shuō)辭都是無(wú)效的�
4『解�(shuō)�(chǎn)品沒有吸引力�
�(dǎo)�(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),不能有效吸引顧客的注意力,解說(shuō)�(chǎn)品使用陳詞濫�(diào)。有些時(shí)候只�(huì)枯燥的說(shuō)些“這�(gè)太適合您了、和您的氣質(zhì)很搭”,這樣模糊的話,顧客肯定不買單�
5『說(shuō)贏顧客并不等于成交�
所有顧客在挑選�(chǎn)品的�(shí)候,都會(huì)有自己的看法和意見,這時(shí)候,�(dǎo)�(gòu)要注意的事銷售的終目的是成交,而不是說(shuō)贏客戶。有�(jīng)�(yàn)的導(dǎo)�(gòu)員都懂得小處忍讓�
6『只顧找新顧客忽視回訪�
許多�(dǎo)�(gòu)員認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品,交流、情感并不重要,他們花大量的時(shí)間去開發(fā)新客戶,卻忘了少量的�(shí)間維系老客戶�
在實(shí)體店的銷售工作中,每�(gè)�(dǎo)�(gòu)都應(yīng)該具備這樣的思想�
客戶可以拒絕我的�(chǎn)品、我的推銷,但絕不會(huì)拒絕我的�(guān)懷�
只有將這句話貫徹到底,避免以上6�(gè)誤區(qū)才能服務(wù)好客戶,�(shí)�(xiàn)�(yè)�(jī)?cè)鲩L(zhǎng)�
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[品牌名稱]� | 廣匯佳服飾有限公� |
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