很多門店，導購非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區，導致很多進店顧客無法買單成交。這種現象非常普遍，由于導購員沒有合理地應用銷售方�，導�30%�50%的銷售單子流��
今天小編整理了店鋪銷售常見的6個誤區，導購還需上點“心”，避免進入誤區才能實現業績翻��
1『從自身角度操縱客戶�
導購員只說自己想說的，并沒有抓住顧客需�，必須轉變觀念，在推薦產品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程�，從自身角度操縱客戶，強迫顧客接受自己的想法�
2『看不上小金額訂單�
導購員總希望做大單，因此，當顧客購買商品金額較少�，導購員的熱情就大大降低�
顧客其實是敏感的，導購的態度稍有變化他們就會感�，這樣顧客不僅不買，還會給品牌帶來不好的影響，而且，他們不善于用購買技巧，給顧客推薦產��
3『抓不準客戶的利益點�
導購員在介紹產品�，太急缺乏針對性。只是想著把產品賣出�，顧客試穿之�，只會一味夸�，并沒有將產品價值充分體現出�，其實在沒有充分了解利益點時，大部分的說辭都是無效的�
4『解說產品沒有吸引力�
導購員介紹產品時，不能有效吸引顧客的注意力，解說產品使用陳詞濫調。有些時候只會枯燥的說些“這個太適合您了、和您的氣質很搭�，這樣模糊的話，顧客肯定不買單�
5『說贏顧客并不等于成交�
所有顧客在挑選產品的時�，都會有自己的看法和意見，這時�，導購要注意的事銷售的終目的是成�，而不是說贏客戶。有經驗的導購員都懂得小處忍��
6『只顧找新顧客忽視回訪�
許多導購員認為銷售關鍵在于有好產�，交�、情感并不重�，他們花大量的時間去開發新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶�
在實體店的銷售工作中，每個導購都應該具備這樣的思想�
客戶可以拒絕我的產品、我的推�，但絕不會拒絕我的關��
只有將這句話貫徹到底，避免以上6個誤區才能服務好客�，實現業績增��
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