6月2日至8日，佳人苑品牌2013冬季新品發(fā)布暨訂貨會(huì)在蕭山女裝工業(yè)園隆重召開。隨著佳人苑品牌終端經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)日益壯大，本次訂貨會(huì)在訂貨時(shí)間及方式上做出了調(diào)整。所有客戶被分為兩批分別安排在6月2至5日、5日至8日兩個(gè)時(shí)間段訂貨。并將訂貨現(xiàn)場(chǎng)分成四個(gè)大組，每組配備兩個(gè)銷售人員為客戶做靜態(tài)產(chǎn)品講解。全力服務(wù)代理商、加盟商客戶在短短三天里更加全面、細(xì)致地了解產(chǎn)品，下好訂單。

　　6月2日下午四點(diǎn)半，公司大堂培訓(xùn)室內(nèi)座無(wú)虛席。佳人苑設(shè)計(jì)部為遠(yuǎn)道而來(lái)的客戶準(zhǔn)備了一場(chǎng)圖文結(jié)合的商品講解會(huì)。“目前市場(chǎng)上的流行色趨勢(shì)主要為玫粉色、蜜桔色、太空藍(lán)、熒光黃、自然綠、漿果紅”，“在女人和時(shí)尚兩個(gè)大類下，我們2013年冬季產(chǎn)品細(xì)分為五個(gè)小主題：甜蜜夢(mèng)境、浪漫冬日、回憶60’S、記憶都市、時(shí)光重奏”，“繭形輪廓、肌理再造、繡花裝飾、花瓣邊設(shè)計(jì)、絢麗熒光花版等是這一季的流行關(guān)鍵詞”……佳人苑商品企劃師王敏芝在會(huì)上詳細(xì)介紹了冬季產(chǎn)品融合的流行元素、風(fēng)格定位、櫥窗配置等，并將2012年公司冬裝的整體銷售情況進(jìn)行了顏色排名、各大類數(shù)量占比等數(shù)據(jù)分析。

　　次日一早，訂貨現(xiàn)場(chǎng)已分為四個(gè)區(qū)域進(jìn)行分組產(chǎn)品講解過(guò)貨。與以往不同的是，此次參與貨品靜態(tài)講解的主要是公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員。為了準(zhǔn)備這次貨品講解，姜高標(biāo)、張曉紅、王小平、王振華、劉琴、李巧凌、郭芳芳、高元光等八位營(yíng)銷人員在訂貨會(huì)前對(duì)全盤產(chǎn)品進(jìn)行了解熟悉，一遍遍斟酌產(chǎn)品賣點(diǎn)、搭配風(fēng)格等有關(guān)講詞。5月31日，設(shè)計(jì)部、計(jì)劃物流部、營(yíng)銷部主要人員集中在大堂，營(yíng)造訂貨現(xiàn)場(chǎng)氛圍讓八位營(yíng)銷人員進(jìn)行試講排練，排練過(guò)程中大家相互觀摩并提出了很多改善意見。

　　訂貨現(xiàn)場(chǎng)，兩臺(tái)廣告機(jī)上循環(huán)播放的佳人苑2013全國(guó)巡學(xué)活動(dòng)視頻吸引了不少佳人苑伙伴駐足觀看。該視頻記錄了六十余位省代在西安站、蘭州站的學(xué)習(xí)探討、店鋪觀摩過(guò)程，經(jīng)過(guò)公司企劃部等相關(guān)人員十天的緊張趕制，終于在訂貨會(huì)上展示給大家。

　　佳人苑工作人員感嘆，一切的努力與改變，只為讓省代、加盟商朋友每次來(lái)到佳人苑里都能感受到我們的點(diǎn)滴進(jìn)步。

　　此外，為全面收集客戶意見，了解佳人苑2013春裝貨品在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)，以便在訂貨會(huì)后更好地投入2014年春裝研發(fā)環(huán)節(jié)。6月3日晚，公司邀請(qǐng)十余名省代代表參加“佳人苑2013年春裝產(chǎn)品溝通會(huì)”。佳人苑營(yíng)銷總監(jiān)劉雄首先做了2012至2013年春季大類情況分析，并將2013年春季款式銷售進(jìn)行了排名，通過(guò)數(shù)據(jù)分析總結(jié)佳人苑各類產(chǎn)品的銷售狀況。接下來(lái)，所有與會(huì)代表一一說(shuō)明了自己所在區(qū)域的春裝銷售情況，并詳細(xì)提出了各項(xiàng)提升意見，如：建議春裝面料選得更薄些，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期;面料選擇開發(fā)考慮豐富性性;打造品牌亮點(diǎn)產(chǎn)品等等。佳人苑設(shè)計(jì)總監(jiān)周麗芝根據(jù)客戶以往意見提出了2014年春裝的研發(fā)思路，包含流行顏色、貨品架構(gòu)、款式類型調(diào)整等。公司設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部人員認(rèn)真傾聽并記錄了客戶對(duì)佳人苑春裝產(chǎn)品的建議及意見。

　　會(huì)議尾聲，公司董事長(zhǎng)應(yīng)仁忠在總結(jié)講話中概述了客戶提出的幾大改善點(diǎn)。并強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)本身不斷地在變化在發(fā)展，我們的產(chǎn)品研發(fā)、終端服務(wù)等也需要持續(xù)地思變整合與發(fā)展提升。

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　　2013秋冬訂貨會(huì)專題：china-ef/zhuanti/2013winter/